聞道有先后,術業(yè)有專攻。在我們從事的各行各業(yè)中,有些是知識型的,有些是技術型的,有些是腦力復合型的。無論哪個領域,作為行業(yè)從業(yè)者都要具備專業(yè)的知識和素養(yǎng),可以說,擁有的知識儲備越強那對展開業(yè)務的裨益就越明顯。但是,如果當你遇到比自己還專業(yè)的客戶時,會是什么體驗?前幾天,店鋪里來了一位咨詢膠管的客戶,經過信息查詢發(fā)現這個客戶之前購買過10*16的膠管,不過這次客戶卻要訂10*17的。查完價格給客戶報過去,按照常理心想:又得解釋一下價格高的原因了。不要小看這兩個規(guī)格之間只差了1個單位的數字,如果把這個差距乘以龐大的數字結果就是成本的增加,所以價格高也有情可原了。然而,價格報過去之后,客戶一直沒有回復。這時候,心里又開始了剛才的心理活動,是不是嫌貴呢?還是正在考慮價格能不能承受呢?過了一會,客戶客戶發(fā)過來一段文字,赫然寫著;成本的確是高了,我算了一下,價格漲幅在合理范圍內。沒想到客戶原來是個行家啊!后來慢慢從客戶那了解到,他一直從事膠管工作,雖然不是銷售但是對產品本身是很了解的。對行業(yè)也有一定的見地,按現在流行的詞匯就是:土味專家。“專家”的一番話深深地觸動了我,天外有天,人外有人。不要輕視任何一個和你打交道的人,在普通的容貌之下,誰也無法保證對方是不是比你還厲害的角色。
河北佐佑眾工合成材料有限公司始建于1988年,是國內最早專業(yè)生產膠管、螺旋保護套、密封條、支腿墊板等橡塑產品的骨干企業(yè)之...